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再见,2021!你好,2022
来源: | 作者:yuanshuobio | 发布时间: 2021-12-31 | 588 次浏览 | 分享到:
写在2021年的最后一天,最近的感慨有点多,可能到年关了,回忆起这一年,总觉得想说点什么,想来想去还是做个总结,也算是为今年画上一个句号吧。今年是爱唯美成立的第四年,时间真的犹如白驹过隙一样,回首过去历历在目。还记得2017年5月当产品全部生产出来的时候,我们没有一个客户,没有一个代理,望着满满一仓库的货,我心里有对未来的期待,但更多的是忧虑,是焦灼。

写在2021年的最后一天,最近的感慨有点多,可能到年关了,回忆起这一年,总觉得想说点什么,想来想去还是做个总结,也算是为今年画上一个句号吧。


今年是爱唯美成立的第四年,时间真的犹如白驹过隙一样,回首过去历历在目。还记得2017年5月当产品全部生产出来的时候,我们没有一个客户,没有一个代理,望着满满一仓库的货,我心里有对未来的期待,但更多的是忧虑,是焦灼。


我曾不断的问自己,我的选择是否正确?这条路我到底能走多远?就在这时候我们陆陆续续收到了众多体验者使用产品之后的反馈,看到一个个报来的喜讯,我心中坚定了做爱唯美的初衷和信念,这片战场足够大,我们的武器足够好,到底能打下多大的江山,能打多久?没有人能告诉我答案,只有我自己知道,唯有拼搏与坚持,在若干年后会得到想要的答案。所以现在没什么可担忧的,放下所有的思想包袱,向前冲就可以了!


01披荆斩棘


有付出 就会有回报


我记得上初中的时候,数学老师经常讲的一句话,世界上怕就怕认真二字。创业本就是要在一片荒芜的土地上撒下种子,让它生根、发芽、结果,只要足够的认真,有耐心,就一定能硕果累累。


这四年我们经历了很多困难,可以说这一路是脚踩荆棘,肩扛重担走过来的,当然经过坚持不懈的奋斗也收获了一些成绩。


从开始处理客户使用产品后严重反应的手忙脚乱,提心吊胆,到现在的游刃有余,自信十足;从第一个代理加入手把手教她发圈,送体验装,谈客户,分析贴面到现在有了这么庞大的团队,有了机制,有了文化;从最初一个月出几箱货,到后来一个月上千箱货;从客户对产品的排斥,不信任,到如今拥有超过200万人的使用和体验。


我们无疑是在一片茫茫荒漠上开辟出了茵茵绿洲,这是所有爱唯美人的骄傲,当然我们并不自满,我们深知自己的梦想有多远大,我们时刻提醒自己忘记昔日的成绩,把目光望向远方,让这片绿洲福泽更多人。


四年来,这个品牌在不断的成长,所有参与品牌的运营人员以及经销商都在不断的成长。


2017年当我们出现第一个月入过万的经销商时,我们庆祝,我们欢呼,我们更有信心让更多人月入过万。我记得很清楚,当时她是总代,半个月时间销售300盒货。如今已经有很多人月入过万了,有人年入30万、50万,有人年入100万。


有一位经销商加入爱唯美三年,她是从一级代理开始做的,第一个月没有卖出去一盒货,但是今年前10个月的总收入已经超过10万了,年入过10万的经销商在这个团队里已经越来越多了。收入是对每一位认真对待爱唯美事业的人最好的回报,收入的变化见证了大家的成长,每一次出货收钱的喜悦背后一定隐藏着时间更久的付出。


晚上回家当别人都在追剧的时候,你在听课;当别人进入梦乡的时候,你在教代理;当别人为工作不如意喋喋不休的时候,你在锲而不舍的跟踪客户,当你具备了这些品质,这些优点,这些耐心,剩下的就交给时间,时间一定会还你公正的结果。


2017年在这个品牌刚开始创立,在所有人都不了解爱唯美产品的时候,在消费者对品牌的信任完全是零的时候,有人能够做到月入过万。那么在今天,我们有了庞大的客户群体,有了消费者对品牌的信任,有了明星的推荐,有了保险的承保,有了电视广告,更有了团队积累几年的系统与方法,要做到月入过万,相对来说就更容易一些。


对于每一位加入爱唯美的同学来说,要做的无非就是静下心来学习这些方法,吸收这些经验,认真对待自己所选择的事业,吸收团队里的精华,让自己茁壮成长,至于结果就交给时间,相信你会满意时间给你的回报。


所有的爱唯美创业者几乎都是从零开始这项事业的,这和我们品牌的创业过程何其相似,我们最初也是从零开始的,没客户,没代理,但是我们也做到了今天的成绩,就是凭借着两点,认真和坚持。所以我觉得对于每一位同学来说,只要你能做到这两点,那么不管你现在是什么样的状况,将来你一定能够逆风翻盘。


02乘风破浪


不盲目否定 但也不盲目自信


创业会让你的人生变得丰富多彩,能看到你原来看不到的东西,能给你更多新鲜的体验感,这一路上有喜悦也有泪水,有血有肉,有顺风,当然也有逆风。


2021年对爱唯美来说是极具考验的一年,品牌整体的增长率相较于2020年处于疲软的状态,相信很多同学都有切身的感受,造成这种状况的因素主要有几点。


第一:客观因素


疫情反复导致经济持续低迷、消费不振,对于整体消费市场都造成了很大的冲击,爱唯美作为大健康行业的快消品当然不能独善其身,这一点是客观存在的。


我们看到今年的双十一,各大平台为了好看的数据,都把双十一的时间提前到了十月二十号,可见经济环境对整体消费的影响有多严重,这是我们必须要考虑的主要因素。


今年我们大多数同学依然都很努力,但努力的结果相较于去年同期稍微差一点,是因为受到了整个经济环境的影响,这一点需要大家有个清晰的认识,不能盲目的否定自己。当然经济有不好的时候,肯定也有好的时候,你的努力和积累无论在什么时候都是好事,都在为你迎接胜利做好了充分的准备。


第二:主观因素


我们决不能把所有原因归结于客观原因,而不去寻找自身的主观原因,这样永远无法前进。2020年我们团队规模扩大了好几倍,有很多新的总代和官方,但其中很多人只是级别上来了,利润上涨了,却没有带团队,管理团队的经验和能力,这就导致她们招的新代理存活率低。有的人可能今年年初的时候还有一些代理,有自己的小团队,但到年底的时候就只剩自己一个光杆司令了,这是我们自己的因素,需要我们找出来并且很好的去解决。


我之前老讲一句话,只有你自己值钱了你才能赚钱,为什么?因为你值钱,你有价值,所以你才会吸引很多优秀的人聚集在你周围,和你一起干事业。但现实中很多人做反了,太急功近利,从来不喜欢学习,不想办法把自己的能力提升上来,总想追着客户卖东西要钱,可你能力不强,你没法得到客户的信任,而且你也吸引不了更多的人。


也有很多同学创业的思路出了问题,过于依赖产品,靠产品零售,顾客用的好了做代理,这个逻辑看似很正确,没有问题。但我们不妨换个方向来思考,你创立了一家公司,你公司的业务很好,随着业务的扩展你可能需要100个员工,但是你的能力只能带10个员工,那这时候你即使把其余90个人招进来了你也带不住,迟早都会辞职的,而且还会导致你整个业务线崩溃。


所以这就是为什么很多人代理流失的原因,不是代理出现了问题,也不是产品出现了问题,她依然很信任产品,依然每天在用,但她就是不做这个项目了,这就是你自身出现了问题,你没有带好她。


03众志成城


创业是一场自身的修行


纵观我们所熟知的那些大企业家,每一个都是从小开始做到大的,但是在这个过程中如果他们的能力一直没有进步,那他们一定没有今天的成绩。


可能你的零售很强,卖出去很多顾客,这其中有不少人跟着你做代理了,但这并不代表你就有这么大的成绩,她们能不能成长起来,能不能做好,还要看你能否把好的经验复制给他们,能不能让这些代理完全的信任你,跟着你一直走下去。


招商只是万里长征的第一步,有些人以为把代理招进来拉到群里就好了,等着她卖完货补货或者升级,缺乏对代理的帮助和指导,而且经常还见不到,关系又比较生疏,那我们想想,即使和关系较好的朋友时间久不见都会陌生了,更何况和代理呢?


我们会发现凝聚力强,发展快的团队基本上都是隔一段时间就聚会沟通学习,那些老死不相往来的团队,也都是一副空架子,徒有人数,是一支没有灵魂的团伙,都不能称之为团队。


虽然我们今年的业绩不太好,那为什么公司还要花大成本带着大家去三亚旅游,吃最好的,住最好的,聘请顶级的摄影团队?就是要和同学们聚一聚,我们一起互相增进感情,让以后在线上的交流更顺畅,更愉快,让我们之间更团结,更利于我们的事业发展。


公司如此,团队也是如此,团队成员之间可能相距很近,在一个城市,那么至少保持一个月一到两次的见面,这样才能保证团队成员之间的关系更融洽,团队的凝聚力更强。我们知道像一盘散沙一样的军队是打不了胜仗的,同样没有凝聚力,各自为战的团队是做不成大事业的,聚人就要聚心,只有把心聚在一起才能形成很强的战斗力。


所以对于我们每一个想发展大团队,想实现大梦想的同学来讲,你不能局限于产品,产品只是基础,你应该在创业的过程中学习如何让自己更有能力,更有魅力,能吸引更多的人跟着你一起创业。你还应该学习怎样带领团队,怎样凝聚人心,怎样让自己的经验传承给团队的伙伴,让大家有激情,有方法,有收获,真正发自内心的称呼你一声”老大“,如果你真正的做好了这些,那你就会发现赚钱其实很简单。


今年我们推出了爱唯美的第二款产品,从上市到现在已经经过了很多消费者的体验,反馈都非常好,所以第二款产品和第一款产品一样也是一个很强的武器,假以时日一定能像第一款产品一样火爆。


就像我刚开始讲的,我们认真做好自己的,剩下的交给时间,时间会给我们想要的结果。 创业从不会一帆风顺,俗话说好事多磨,爱唯美这个品牌一路走来筚路蓝缕,披荆斩棘,我们遇到过很多困难,再大的困难我们都挺过来了,我们也不畏惧前路有多艰险,会毅然决然的带领所有同学认真,坚定的往前走。


我相信,只要我们齐心协力,只要我们众志成城,就一定能够创造出一份属于所有人的辉煌!


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